商业路演的开头，最需要回答的是“谁遇到了什么问题，为什么值得继续听”。如果先讲庞大市场和技术热词，观众可能仍不知道方案要解决什么。下文是表达训练，不是MEC官方赛题或固定演讲时限。
想结合自己的基础讨论下一步？到文末扫码联系翰林，发送“MEC开场1016”，说明年级、学习目标和目前最困惑的问题。
把用户描述缩小到能调查的范围
以一个虚构的校园活动预约服务为例，“所有学生”太宽泛。可以先说明要研究的是经常参加放学后社团、需要协调场地的学生负责人，并限定学校或活动范围。
范围小不等于价值低。明确对象，才能解释在哪里找到证据、现有流程是什么，以及方案适用的边界。
区分问题、证据与猜想
“预约信息分散”是需要验证的问题描述；“受访的8名负责人中有5人提到重复沟通”是这个虚构样本的结果；“统一平台能解决它”仍然是待测试的假设。
不能将5/8直接写成“全校大多数人都需要”。还应追问重复沟通发生在哪个步骤、造成什么后果，以及现有替代办法为什么没有解决。
试写一个简短开场
例如：“我们关注社团负责人预约活动场地时的信息确认。在这次虚构练习的8份访谈中，5人提到重复确认时间。我们希望测试统一状态记录能否减少往返沟通，下一步先观察现有流程，再开展获准的小范围试用。”
这段话交代对象、线索与验证动作，没有把试用结果提前写成成功。实际项目应替换为自己真实取得的证据，并遵循调研许可与来源要求。
排练时让同伴复述
讲完后，请同伴说出目标用户、问题、已有证据和仍未知的事项。若复述不出来，先调整结构，而不只是提高语速或增加视觉效果。
赛事主题、团队要求、提交内容和时间安排，应按当前组织方说明核对。准备咨询时带上选题方向和一段开场草稿，可以更直接地讨论信息缺口。
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带着具体问题，扫码联系翰林
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